Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois2004

Couverture Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Synopsis

Moyenne

15.2

33 votes

BON

« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation... » - LE MONDE.

« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez... » - ENTREPRISE ET CARRIÈRES.

« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger... » - RÉPONSE À TOUT.

« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... » - L'ÉCHO DES SAVANES.

« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper. » - ACTUEL.

« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas. » - CHALLENGES.

« Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route... » - ANNALES DES MINES.

2 éditions | 1 chronique | 7 commentaires

2 éditions pour ce livre

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Couverture Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Editions Presses universitaires de Grenoble (PUG) 2014

2014 Editions Presses universitaires de Grenoble (PUG)

Française Langue française | 287 pages

Couverture Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Editions Presses universitaires de France (PUF) (Vies sociales) 2004

2004 Editions Presses universitaires de France (PUF) (Vies sociales)

Française Langue française | 286 pages

1 chronique de blogueurs

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7 commentaires

  • Davalian Le 20 Janvier 2013 à 16:24
    Un ouvrage universitaire qui est écrit de manière à être lu, compris et apprécié du grand public. Cette approche mérite qu'il soit lu. En revanche, les différentes méthodes exposées et décriptées relèvent trop de la vie quotidienne pour être innovantes. .
  • IzziedOr Le 06 Février 2017 à 22:21
    Ouvrage intéressant, recommandé par un de mes profs de psycho. Un livre vulgarisé pour être lu par le grand public et donner un intérêt à la psychologie sociale
  • Naulie Le 28 Septembre 2017 à 18:27
    J'ai bien accroché au début du livre puis la lecture a été poussive à cause de longueurs qui auraient pu facilement être évitées. Je l'ai trouvé cependant très instructif et pédagogique grâce à ses exemples concrets de la vie quotidienne.
  • Wakanda Le 04 Novembre 2019 à 09:08
    Un thème intéressant, des pistes à connaitre, mais j'ai eu beaucoup de mal à terminer cet ouvrage. Les auteurs se répètent énormément... Et si vous avez déjà un peu lu sur le sujet avant, vous risquez de ne pas apprendre grand chose avec cet ouvrage.
  • Dreadz23 Le 05 Mars 2020 à 14:07
    Mais où est passé mon commentaire ?! o_O
  • Dreadz23 Le 05 Mars 2020 à 14:09
    Bref, j'y disais que j'ai failli abandonné le livre au bout de 100 pages tant les exemples étaient ridicules... ou destinés à des personnes complètement naïves. Ca finit par s'améliorer après ce cap et ça devient plutôt intéressant ensuite. Pas le livre du siècle mais ça permet d'avoir un peu de recul sur notre quotidien. Mais accrochez-vous pour le début, c'est assez pénible à lire ! ^^
  • Isa De la Montalay Le 11 Juin 2020 à 21:43
    Que l'on se rassure ! La lecture de cet essai de psychologie sociale ne vous donnera pas de super pouvoirs. Ces techniques sont des classiques du marketing. Les situations proposées datent et pour beaucoup sont issues d'expériences menées à l'étranger. Le facteur "temps" et le décalage culturel donnent parfois un côté vintage aux situations. En résumé, intéressant mais pas transcendant...

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