Synopsis
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " Oui " alors que vous pensez " Non°"
Moyenne
16.3
43 votes
BON
6 éditions pour ce livre
2024 
Editions Pocket (Evolution)
Traduit par Marie-Christine Guyon
768 pages
4 avril 2024
ISBN : 9782266326117
2021 Editions First
640 pages
ISBN : 9782412049693
2014 Editions Pocket
407 pages
2004 Editions First
318 pages
ISBN : 2876918749
2004 Editions First
Traduit par Marie-Christine Guyon
168 pages
Format : PDF
1er février 2004
ISBN : 978-2-7540-4369-4
2022 Editions Lizzie
Lu par Olivier Cuvellier
Durée : 1040 min
13 janvier 2022
ISBN : B09PZ5VLPV
Qui a lu ce livre ?
77 membres ont lu ce livre
15 membres lisent ce livre
130 membres veulent lire ce livre
164 membres possèdent ce livre
chronique de blog
Aucune chronique de blog pour le moment.
En vous inscrivant à Livraddict, vous pourrez partager vos chroniques de blog !
Pour poster un message, il faut être inscrit sur Livraddict
Clair, argumenté, une très bonne approche de la marketing .A mettre entre toutes les mains.
Grâce à ce livre je sais dire non et ça c'est cool. Avec de bons choix d'exemples, l'auteur arrive à nous inculquer les différents types de manipulation et d'influence qui sont utilisés fréquemment par les spécialistes. Je conseille de prendre des notes pour ne pas oublier certaines techniques
Fascinant ! Une référence pour les métiers du marketing et de la vente.
J'ai vraiment beaucoup apprécié cet ouvrage, je l'ai trouvé accessible. L'auteur nous apprends bon nombre de choses sur nos relations avec les autres, les techniques que certains utilisent pour arriver à leur fin (commerciaux, secte etc).